山東益利油漆有限公司于1994年創(chuàng)建，至今已在涂料行業(yè)市場征戰(zhàn)十七載。秉承“質(zhì)量至上、規(guī)范高效、誠信經(jīng)營”的理念，一直致力于鋼結(jié)構(gòu)防腐油漆及建筑涂料品牌的的研究與生產(chǎn)，益利油漆憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、拼博的戰(zhàn)斗力、用力度、速度、激情和團(tuán)隊(duì)精神，在中國涂料行業(yè)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并于2010年11月以其雄厚的實(shí)力、豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、精湛的技術(shù)成為中石化入網(wǎng)企業(yè)、中國涂料協(xié)會會員。
 
中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長楊淵德與《中國涂料》雜志社有限公司副總經(jīng)理趙中國于2011年10月21日蒞臨益利公司參觀考察，總經(jīng)理王嘯飛親自接待。
  
 


（圖中左為《中國涂料》雜志社有限公司副總經(jīng)理趙中國，中為中國涂料工業(yè)協(xié)會楊淵德秘書長，右為益利王總，）
 
 
在考察期間談到以下內(nèi)容：

1. 王嘯飛總經(jīng)理，請您簡單介紹一下山東益利油漆的基本情況，以及目前貴公司的生產(chǎn)、研發(fā)和市場銷售情況？

 
山東益利油漆有限公司，原名濰坊云飛化工有限公司，創(chuàng)建于1994年，至今已有17年的歷史，是一家生產(chǎn)銷售各類涂料的中型企業(yè)，公司注冊資本1000萬元，公司占地面積68000平方米，職工368人，工業(yè)產(chǎn)值億元。公司擁有全密閉生產(chǎn)線12條，德國進(jìn)口設(shè)備，主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋醇酸漆、丙烯酸漆、氨基漆、環(huán)氧漆、木器漆、水性內(nèi)外墻乳膠漆等10大系列400多個(gè)花色品種。我們不斷引進(jìn)行業(yè)內(nèi)的高端技術(shù)人才，同時(shí)從各大院校優(yōu)秀畢業(yè)生中挑選和培養(yǎng)后備人員，公司研發(fā)隊(duì)伍不斷壯大。目前公司技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)人員配備齊全，結(jié)構(gòu)合理，公司的技術(shù)研發(fā)中心被認(rèn)定為“濰坊市防腐涂料涂裝工程技術(shù)研究中心”。
 
公司始終堅(jiān)持營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國16個(gè)省市，到目前為止設(shè)有700多個(gè)一級代理商，1400多個(gè)二級代理商，公司在華北地區(qū)每600--700公里的距離就設(shè)有中轉(zhuǎn)倉庫一處（共設(shè)有21個(gè)），以方便各代理商物流發(fā)貨以及更好地為客戶服務(wù)。公司的一級代理商都設(shè)立在縣級，二級則是城鄉(xiāng)結(jié)合部、大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)，能比同行業(yè)其他公司更深入的面對廣大終端消費(fèi)者。營銷模式方面我們采取代理和直銷兩個(gè)渠道并進(jìn)，直銷是指與知名度較高的工程商、廠商合作，我們的產(chǎn)品和服務(wù)給他們的工程質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保證。
  

  

1. 益利油漆的產(chǎn)品與服務(wù)在業(yè)界的口碑很好，深受消費(fèi)者的青睞。請問貴公司主要依靠什么來征服客戶的？多年來，益利油漆在涂料行業(yè)中做出了很大貢獻(xiàn)，主要榮譽(yù)有哪些？

 
我們的宗旨是：“用戶滿意是我們永遠(yuǎn)的追求”，我們的企業(yè)作風(fēng)是：“認(rèn)真細(xì)致，雷厲風(fēng)行”，我們的企業(yè)精神是：“愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，永不滿足”，我們的企業(yè)目標(biāo)是：“爭做行業(yè)的領(lǐng)頭羊”。
 
公司先后被評為山東省民營企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力100強(qiáng)、山東省成長型中小企業(yè)、濰坊市文明誠信企業(yè)、山東省計(jì)量合格企業(yè)、中國農(nóng)業(yè)銀行的“AAA級信用企業(yè)”、“山東省3.15名優(yōu)商品、中石化一級物資供應(yīng)商、建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)單位等等。
 
山東省建材行業(yè)新型建材十強(qiáng)品牌，乳膠漆被中國建材市場協(xié)會評為綠色建材產(chǎn)品，公司以零缺陷通過了3C認(rèn)證和ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及ISO10012計(jì)量保證確認(rèn)。2007年8月“益利”牌油漆商標(biāo)被山東省工商局續(xù)展為省著名商標(biāo)。1998年至今，公司連續(xù)被評為濰坊市先進(jìn)企業(yè)，文明單位，勞動關(guān)系和諧企業(yè)。
 

1. 市場份額有限，如何穩(wěn)固占領(lǐng)并迅速擴(kuò)張，是每個(gè)企業(yè)面臨的重要課題，益利油漆在這方面的戰(zhàn)略思路是什么？貴公司在人才培養(yǎng)和科技研發(fā)方面的主要投入有哪些？

 
益利公司戰(zhàn)略思路秉承母品牌領(lǐng)導(dǎo)子品牌的戰(zhàn)略方針，堅(jiān)持 “一流的質(zhì)量、一流的信譽(yù)、一流的服務(wù)、一流的環(huán)境”的經(jīng)營理念，誠攬?zhí)煜驴停?wù)四海商。
 
公司視人才為最寶貴的資源，亦是公司發(fā)展的動力所在，我們錄用的均是一些具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神和發(fā)展欲望的精銳分子。并不斷引進(jìn)行業(yè)內(nèi)的高端技術(shù)人才，同時(shí)從各大院校優(yōu)秀畢業(yè)生中挑選和培養(yǎng)后備人員，公司研發(fā)隊(duì)伍不斷壯大。目前公司技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)人員配備齊全，結(jié)構(gòu)合理，公司的技術(shù)研發(fā)中心被認(rèn)定為“濰坊市防腐涂料涂裝工程技術(shù)研究中心”。 從事科研方面我們設(shè)立了研發(fā)專案小組對市場環(huán)境、客戶需求、品質(zhì)安全等反面進(jìn)行深究，從而保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，迎合了市場與消費(fèi)者的各種需求。
   

 
    

1. 什么的樣力量和信念，促使益利油漆全體上下，團(tuán)結(jié)一致使企業(yè)涂料行業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)？

 
十七年的積淀，，益利職員用汗水和拼搏收獲了豐碩的成果，益利品牌從山東走向全國，市場從小到大，企業(yè)從弱到強(qiáng)，產(chǎn)品從單一到多元化，十七年來，益利取得了三個(gè)方面的成就：一、形成了最質(zhì)樸、最純粹、最具中國特色的“家”的文化；二、組建了一支敢打硬仗、能打勝仗的隊(duì)伍；三、益利公司已形成了一定規(guī)模、一定品牌、一定實(shí)力的知名品牌公司。
 

1. 面對當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，王總對益利油漆的未來發(fā)展設(shè)計(jì)了怎樣的藍(lán)圖？寄予什么樣的厚望？

 
在長期的生產(chǎn)經(jīng)營管理實(shí)踐中，我們根據(jù)自身所處的優(yōu)良條件和行業(yè)趨勢、所積累的知識、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力及特定的需要，形成的發(fā)展目標(biāo)是“致力于家居健康，成就百年風(fēng)采，五年內(nèi)打造行業(yè)一流品牌”。
 

1. 在企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推廣方面，益利油漆一向做得很充分，請問貴公司今明兩年在這些方面有哪些計(jì)劃和安排？

 
企業(yè)品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的無形價(jià)值，一個(gè)好的品牌能激發(fā)客戶美好的聯(lián)想，增進(jìn)客戶對產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費(fèi)用。因此，我們企業(yè)在發(fā)展過程中十分注重企業(yè)品牌的建設(shè)，當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的，益利未來將繼續(xù)在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上等方面做推廣；另一方面，并與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認(rèn)知度，有效地提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
 
與此同時(shí)，益利將實(shí)施知識營銷提升品牌價(jià)值，知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助客戶增加產(chǎn)品使用知識，從而達(dá)到產(chǎn)品銷售和開拓市場的目的。實(shí)施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強(qiáng)了品牌的核心價(jià)值。