8月20日，中國(guó)房地產(chǎn)采購(gòu)大會(huì)暨“優(yōu)采”中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈電商大會(huì)第五站在東南亞橋頭堡——昆明隆重拉開帷幕。中國(guó)房地產(chǎn)采購(gòu)平臺(tái)云南中心將正式成立。會(huì)上亞士漆戰(zhàn)略合作部大客戶總監(jiān)普明金做了《綠色建筑外墻整體涂裝運(yùn)用》精彩演講。

　　亞士漆戰(zhàn)略合作部大客戶總監(jiān) 普明金

　　普明金在會(huì)上與大家分享了TOP50房企銷售額市占率以及近年來的房地產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)變化，強(qiáng)調(diào)亞士以市場(chǎng)需求為創(chuàng)新導(dǎo)向，為核心競(jìng)爭(zhēng)力，沿著行業(yè)專業(yè)化，領(lǐng)域多元化的核心發(fā)展理念進(jìn)行了產(chǎn)品的快速擴(kuò)張，跨越了三大步。從98年引領(lǐng)中國(guó)功能型建筑涂料潮流，到10年以后的涂保一體化，再到17年的專業(yè)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)。

　　亞士作為部品企業(yè)，時(shí)刻關(guān)注著房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化。隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)市場(chǎng)的采購(gòu)和體量也發(fā)生了變化，由最初的單體采購(gòu)到后面的綜合體，包括到最近的一個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)，房地產(chǎn)行業(yè)隨著建設(shè)規(guī)模的發(fā)展，迫使采購(gòu)模式轉(zhuǎn)型，從原來的房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)，到現(xiàn)在逐漸趨向于加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，做到真正的降低綜合成本。亞士根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的采購(gòu)變化逐步調(diào)整戰(zhàn)略布局及與之的合作模式。

　　亞士漆認(rèn)為，自80年代至今涂料行業(yè)經(jīng)過三十年的發(fā)展，尤其是工程建筑涂料，同質(zhì)化的現(xiàn)象非常顯著，涂料行業(yè)從概念炒作的時(shí)代向講求合作價(jià)值時(shí)代的一個(gè)理性回歸。同樣，以前國(guó)內(nèi)的涂料品牌和進(jìn)口涂料品牌在產(chǎn)品品質(zhì)或者說服務(wù)上有一些根本上的區(qū)別，但是在近些年中國(guó)生產(chǎn)的從原材料到生產(chǎn)設(shè)備，以及生產(chǎn)功能，其實(shí)同質(zhì)化的現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯。那么在同質(zhì)化現(xiàn)象明顯的時(shí)代，只有把性價(jià)比這個(gè)價(jià)值點(diǎn)做到最高，從服務(wù)上做到最好匹配，才能促進(jìn)更好的合作。

　　2014年12月份，亞士漆作為一個(gè)純正意義上的國(guó)產(chǎn)涂料品牌，加入到萬科合作品牌里面，而且近一年多的合作，整個(gè)萬科對(duì)亞士漆的評(píng)價(jià)相對(duì)來說比較滿意。亞士漆目前的功能型建筑涂料，以及防火涂料三大品牌，對(duì)于不同生命周期的產(chǎn)品有不同的采購(gòu)方式相匹配，早在98年亞士漆第一款涂料是功能型彈性涂料，直到今天來說，這款產(chǎn)品仍在使用。在整個(gè)亞士涂料產(chǎn)品體系當(dāng)中，它每年的銷售額占到40%以上。08年以后，亞士漆又推出了御彩石，現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)用到了各行各業(yè)。06年，亞士研發(fā)保溫裝飾成品板，最直接的效益就是替代石材和鋁板，在保證品質(zhì)和優(yōu)秀的視覺效果前提下，大幅度的降低了開發(fā)商的成本，真正意義上達(dá)到了綠色建筑外墻整體涂裝的一個(gè)效果，達(dá)到節(jié)能減排。另外一個(gè)產(chǎn)品就是真金防火保溫板，這它有三個(gè)特點(diǎn)：優(yōu)秀的保溫性能;相對(duì)穩(wěn)定的物理性能;防火性能。

　　基于亞士漆的三大產(chǎn)品，從單一的業(yè)務(wù)演變成了五條業(yè)務(wù)線，設(shè)計(jì)了十個(gè)區(qū)，30家分公司，還有600多名工程直銷業(yè)務(wù)人員。08年相對(duì)亞士漆來說，是一個(gè)分水嶺。在中國(guó)特色的運(yùn)營(yíng)方式這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境中，亞士漆只能做更多的B2C常規(guī)運(yùn)營(yíng)方式;08年以后，更多的優(yōu)秀房產(chǎn)企業(yè)對(duì)涂料的推進(jìn)和要求提高，給亞士漆帶來了新的契機(jī)。截止今天，亞士漆的合作簽約TOP100房企企業(yè)已經(jīng)達(dá)到28家。

　　市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的亞士認(rèn)為以價(jià)值共享為訴求的服務(wù)才是真的服務(wù)，更加相信只有有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，才能務(wù)實(shí)綠色建筑整體涂裝的供應(yīng)商定位。